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明日之后脱坑潮: 說說發電機組行業的過去現在和將來

誕生之時:1831
 
遠在公元的1831年,現代工業發祥地-英國的科學家法拉第發明了發電機的雛形,讓世界進入電氣化的門檻,由于電氣化的推動作用,歐洲在這個時期的社會制度和財富得到快速的發展。而此時的中國作為一個中央專制的農業大國,在等級森嚴中艱難前行,在充滿著腐朽氣息中沉淪,作為工業化重要標志的發電機當然與我們無緣。
 
快速發展:1980-2010
 
中國從20世紀70年代改革開放之后,由于人力、土地、稅收等低成本優勢吸引了大量的外資企業進入珠三角和長三角地區,原先的老舊的供電系統無法滿足日益增長用電需求,很多外資工廠由于有免稅優惠的政策,大量從國外購入柴油發電機組自建電站發電自用。
 
特別到了2008年前后,由于錯峰停電的原因,給珠三角和長三角的工廠在生產上造成極大的麻煩,那時發電機組市場異?;鴇?,加速了進口發電機組進入中國市場。
 
而此時的國內高速發動機、發電機組廠家還在計劃經濟的氛圍中沉迷自樂。由于受蘇聯老大哥的影響,生產廠家沒有品牌意識,都以生產所在地名來命名產品,典型的有:玉柴、上柴、廣柴、濟柴、陜柴、河柴、山柴、淄柴等,玉柴就玉林柴油機廠,上柴就是上海柴油機廠等?;鴕愿拙凍ざ壤疵?,經典型號有:135、126、160、190等。這種在計劃經濟和地方主義?;は碌牟錈娑岳詞菩諦詮餛放品⒌緇榫赫斜淮虻寐卣已?,毫無還手之力。那時的國產發電機組就是簡陋無比,故障率高,油耗高的代名詞。只有部分采取差異化、避開正面市場的企業和產品才幸免于國外品牌的沖擊。
 
國外品牌的發電機組由于品牌、質量與高超營銷技術的優勢,快速在國內攻城略地,其中先后有康明斯、卡特、三菱、帕金斯、大宇、強廘、MTU、VOLVO、DEUTZ、MAN等品牌陸續進入中國市場。最為搶眼的是康明斯公司??得魎構鏡拇廈髦褪欽葉勻?,他們深知打開古老的中國市場不容易,他們在與大陸文化語言相通的香港和新加坡找到代理人,讓他們經營中國市場。其中最為成功的代理公司就是香港業誠公司。在瘋狂的2008年前后,年銷售聽說超過10個億,屹立在繁忙的東莞107國道旁的現代化工廠現還在,訴說其輝煌與不平凡的過去。
 
由于在營銷手段的靈活與創新上勝人一籌??得魎溝姆⒌綺廢吭對督赫允峙自諫硨?。最為經典的是其發動機生產布局方面,其高超的運作手段更令人嘆為觀止??得魎菇煌β實姆⒍販直鷦詮謖也煌暮獻骰鋨榻瀉獻噬?,讓其子公司在不同的領域充分發展但又不會相互競爭傷害??得魎狗直鷦謚厙?、襄樊、西安、武漢、北京等地與當地政府或央企組建不同的發動機和發電機組公司。在發電機組OEM成套管理上,其管理水平也遠遠超越其他競爭對手??得魎故竊謚泄準彝暾岢鯫EM制度的企業,這個制度讓康明斯快速搶占市場提供源源不竭的動力,讓眾多的OEM廠商成為康明斯免費的推銷員拼殺在一線而形成強大市場影響力。在合資公司管控上,不管面對是國企還是央企,康明斯都一直牢牢控制著產品與市場發展方向。迄今為止。在市場占有率和品牌力方面,其產品在汽車發動機、發電、船用等領域居于領先的市場地位。
 
這段時期,由于產品渠道和品牌控制在外資公司,國內大部分發電機公司和人員都成為外資品牌代理商的下游服務商-銷售和技術服務,在同質化的競爭過程中,公司經營成功與否決定于銷售投入的力度與數量。這個時期出現很多人員結構非常奇特的公司:公司的90%的人都是業務員,包括公司所謂的總經理??揪褪親飧讎┟穹?,買幾個桌子凳子,找幾個年輕人跑業務就OK,只有勤奮會忽悠,吹拉彈唱技術過硬,這個時候都能獲取較好的收益。發電市場呈現無序且野蠻高速發展。
 
也正在此時段,國外的超級成功學等風靡大陸,很多發電機公司受其影響,積極利用其不發瘋不成功的理念管理銷售團隊,讓公司快速低質量擴張,造就很多大而虛胖的公司。發電機市場在此時已經在正在加速洗牌。
 
日益成熟:2010-2017
 
經過20多年的發展,國產發動機、發電機、發電機組在質量上逐漸接近甚至部分技術超越部分的國外產品。發電機組市場也日益走向理性。
 
在發動機方面:國內出現一些發展前景比較有優勢的企業,典型的代表是濰柴和玉柴等企業,不管在規模和產品線方面都形成較強的競爭優勢。在汽車和發電領域,逐漸蠶吞原來屬于外資的市場。
 
在發電機方面,一度曾經壟斷中國的三大的品牌斯坦福、馬拉松、利萊森瑪的發電機,正在被國內以江蘇、浙江的為代表的民營電機廠趕超,部分產品質量也日益接近合資產品。由于電機技術簡單成熟,物美價廉的國產產品成為市場的主流品牌只是時間的問題。
 
在發電機組經營方面:以銷售為核心競爭力的機組代理商日子越來越難過,他們大部分逐將漸退出發電機組歷史舞臺,不管其資本多雄厚,人才多濟濟,香港業誠公司就是一個很好的例證。資本市場正在加速拉開OEM廠商的規模與距離,現在已經出現一些年銷過10億的發電機企業,他們通過資金和價格的優勢來碾壓同業。市場出現強者越強的態勢。但是其大部分利潤通過規模后賺取廠家的返點生存,公司發展的脆弱性和連續性甚憂,一旦上游有個冬瓜豆腐,他們就泥菩薩過江自身難保。
 
在銷售方面:由于大部分的項目將招投標引入采購活動中,銷售的公平性得到大幅提升,銷售人員吹拉彈唱的技術重要性開始慢慢下降。公司的資質、產品的性價比、資金實力等要素逐漸成為能否中標或獲取訂單的主要因素。
 
展望未來:2018以后
 
現在,隨著移動互聯網快速發展,推廣和營銷效率比以前百倍千倍的提高,提高產品的知名度變著非常容易。一個免費廣告在微信群一發,就可以在幾秒鐘推送到成千上萬人面前。這是十幾年前需要幾個月甚至一年都難于實現的過程。市場推廣人員的重要性逐漸被產品品質與服務替代。未來,堅持發展自己品牌和技術的企業才可能很好生存下去將逐步成為事實。提供個性化差異化的高品質解決方案是未來發電機公司的生存之道。專注于技術和品牌建設先行的企業將等到快速的發展。